ლევი სტრაუსი მოდის მსხვერპლია

ბენ გილადი ნაწყვეტები წიგნიდან "Დროული გაფრთხილება"

თარგმანი ინგლისურიდან ნ. ჩერენკოვისა და ვ. ჩერენკოვის მიერ

ვერა ოლხოვსკაიას გამოცემა და სათაური

Levi Strauss არის კომპანია 150 წლიანი ისტორიით და მრავალი წლის განმავლობაში აშკარად დომინანტური მოთამაშეა ჯინსის და ყოველდღიური ბიზნეს ტანსაცმლის ბაზრებზე. ოთხი ენერგიული ამერიკელი მამაკაციდან სამს აქვს მინიმუმ ერთი წყვილი Levi Strauss ხაკი დოკერსის ჯინსი. კომპანია ჯინსის ბაზარს 1990-იან წლებამდე ფლობდა. რამდენიმე ათეული წლის განმავლობაში, ეს ბრენდი ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერია მოზარდებსა და მათ მშობლებს შორის.

სტატისტიკა

1990 წელი – ლევი შტრაუსი ფლობს ჯინსის ბაზრის 48,2%-ს

1998 წელი - ჯინსის ბაზრის 25% და ბოლო 2 წლის განმავლობაში გაყიდვები შემცირდა 1 მილიარდ დოლარზე მეტით და 6 მილიარდ დოლარზე ნაკლები წელიწადში.

1999 წელი - კომპანიამ გაათავისუფლა 15000 თანამშრომელი, დახურა 30 ქარხნიდან 51 და გაზარდა დავალიანება.

2000 წელი - ლევი შტრაუსი ჯინსის ბაზრის 17%-იანი წილი, გაყიდვები 5 მილიარდამდე დაეცა.

ლევის მაგალითი არის კლასიკური შემთხვევა, როდესაც ლიდერს ჰქონდა ხედვა, რომელიც არ ემთხვეოდა ინდუსტრიის რეალობას. 1990-იანი წლების განმავლობაში Levi's აგრძელებდა ტრადიციული Levi's ჯინსების, ლურჯი მოჭრილი ჯინსების წარმოებას სწორი ფეხით და ხუთი ჯიბეით სტანდარტული ზომის. კომპანიამ იგნორირება გაუკეთა თითქმის ყველა მოდას, რომლის წარმოდგენაც კი შეიძლება, დაწყებული ფართო შარვლებით დამთავრებული ჯინსით დამთავრებული დიდი ჯიბეებით, დურგლის შარვლებით და ბოლოს გაჭიმვის ჯინსებით. ჰასი (აღმასრულებელი დირექტორი) და მისი გარემოცვა ან ზემოდან უყურებდნენ კონკურენტებს, ან უბრალოდ უგულებელყოფდნენ მათ. და კონკურენტების რაოდენობა გაიზარდა და ოთხმოცდაათიანი წლების ბოლოს ათეულობით გაზომეს.

ჰასმა და მისმა თანამოაზრეებმა უგულებელყვეს შეცვალონ ტრადიციული მყიდველების "ძლიერება" და შეცვალონ უნივერმაღების პოლიტიკა, რომლებიც ლევის ყველაზე უარესი კონკურენტები გახდნენ ჯინსების საკუთარი ბრენდების შექმნით. გარდა ამისა, 2000 წლიდან ახალგაზრდებმა დაიწყეს ჯინსების ყიდვა სპეციალიზებულ მაღაზიებში, ანუ ისინი დაიკარგნენ Levi's-ისთვის.

როგორ შეიძლება ზემო მენეჯმენტმა გამოტოვოს ყველა სიგნალი? როგორ შეგიძლიათ უგულებელყოთ მოგების ვარდნის მთელი ათწლეული და მნიშვნელოვანი ბაზრის სეგმენტის (ახალგაზრდობის) სრული გაქრობა?...

თანამდებობის დაკავების დღიდან ჰასი გატაცებული იყო იმით, რომ კომპანია და მისი თანამშრომლები უფრო „შთაგონებული“ ყოფილიყო. 80-ზე მეტი სამუშაო ჯგუფი მუშაობდა დიდ სოციალურ ექსპერიმენტზე, რათა სამუშაო ადგილი გადაექცია უფრო სულიერ გარემოდ, რომელიც გაჯერებულია სიყვარულის, საზოგადოებისა და პოლიტკორექტულობის ღირებულებებით.

და ჰაასის ოცნების მწვერვალი იყო გიგანტური პროექტი, რომელიც მან დაიწყო კომპანიის მყიდველების მიწოდების ჯაჭვის რეინჟინირებისთვის.

სამიზნე? შეამცირეთ ახალი პროდუქტების განვითარების დრო 15-დან 3 თვემდე, ხოლო მარაგის აღდგენა 3 კვირიდან 72 საათამდე!

ეს პროექტი 850 მილიონი დოლარი დაჯდა. ლევის უკეთესი მენეჯერები ამას 3 წელია აკეთებენ. პროექტმა წარმოშვა წარმოუდგენელი შედეგი Levi's მარაგის შევსების დროის გაზრდის 21 დღიდან 27 დღემდე.

ოლხოვსკაიას კომენტარი. არაადეკვატური მენეჯმენტის მიუხედავად, Levi's გადარჩა და აგრძელებს ბრენდის ფანებს ემსახურება.

ამ მშვენიერი კომპანიის მაგალითზე შეგვიძლია ვისწავლოთ მოდაზე ყურადღებიანობა, რათა არ დავრჩეთ ცხოვრებისგან.